2016年5月12日，由国家发改委中国投资协会投融资专业委员会主办沃库工业网（VOCOOR.COM）协办的“优化企业资源配置与构建国际高品质工业电商体系”为主题的研讨会在北京国宏宾馆顺利举行，作为沃库工业网重点战略合作伙伴，平煤神马建工集团应邀参加了本次研讨会。平煤神马建工集团信息化中心主任郭铁矿就沃库工业网企业集采信息化系统使用心得发表了重要讲话。

郭铁矿主任在研讨会上说，物资管理在建筑施工管理中具有举足轻重的地位，因为物资在工程建设成本的占比通常超过60%，同时，在构成工程造价的各类因素中，物资成本也是最具弹性的因素之一。控制好物资价格、物资消耗及规范物资现场管理对提升项目管理水平、降低成本具有重要价值。因此如何能够采购到性价比合适的材料是建筑施工企业物资采购需要解决的首要问题。随着企业规模的不断扩大，项目越来越分散，加之经济形势下滑，利润也越来越低。平煤建工的物资集中采购过程也逐渐表露出部分问题及风险。主要有：认识不统一，要不要实行物资集中采购管理，站在不同的角度持有不同的认识；集中采购人员素质达不到相应要求，由于地域的限制，只能了解到某一个地区的信息，对国内大市场信息不灵；缺乏监督制约机制，监督约束机制健全程度不高，导致分散采购存在的问题；集团高层领导不能及时掌握集中采购实时状况，统计报表不及时，不能准确决策等。

针对以上问题，集团领导及时调整采购策略，做出了一系列行之有效的变革优化决策。尤其是在今年3月份同北京向导科技有限公司——沃库工业网进行合作后，沃库工业网免费为平煤建工定制的采购信息化专网，在沃库工业网的咨询配合下，利用信息化技术，已在平煤建工三个工程处、两个区域分公司试点应用，初步效果显著。主要成效有：一是进一步建立健全了招标采购组织机构，培养了一批从事招标的专门人才；二是优化了采购计划的制定、采购招标、采购合同的签订、采购的实施、采购的结算、采购工作审核全流程管理；三是构建了有效的监督机制，主要监控违规违纪、控制失效等方面的风险；四是加强了集中采购供应商的管理，在众多的供应商中选择信誉好、能力强的供应商作为主要供应商，在与主要供应商加强合作的基础上，发展辅助供应商，主辅相结合，优胜劣汰；五是提高了集中采购的信息化水平，应用信息和通信技术，将管理和服务通过网络技术集成，实现集中采购信息化，提高工作效率和廉洁程度，为管理层提供准确数据服务，从而做出快速反应和正确决策。

目前，电子商务不再是一个新的概念，而且加上现在网络技术的日臻完善，目前的电子商务基本上突破了传统营销模式，B2B电子商务平台更为企业提供了便捷、稳妥的盈利商机以及采购成本的节约。

如果运用传统销售模式，大多数供应商通常只能干等着采购商的慢慢发掘并追踪合作，但是供应商通过B2B电子商务平台发布自己的产品之后，利用电子商务平台的推广将自己的产品全方位向采购商展示，吸引合作，寻求到订单。

如果利用的是传统的营销模式，有时候供应商寻到的采购商只有询价，没有实质性的购买行为，有时候由于供应商和采购商不在同一个地方，那么对于双方的合作不是很便捷。但是利用B2B电子商务平台，采购商和供应商之间的双向交往沟通变得非常方便而快捷，使彼此之间无距离的沟通，减少了大家在信息传输过程中出现的障碍和麻烦，同时也降低了信息被打折扣和被歪曲的可能。

利用B2B电子商务平台进行采购，对于采购商而言，不仅提高效益，而且真正意义上的降低了采购成本。因为通过互联网，供应商和采购商可以打破地域分割现象，采购商完全节约了差旅费用，同时，采购商还能通过B2B电子商务平台上的公布的供应商及产品进行货物对比。节省了不必要的差旅费用，还省下了中介费用，大大降低了企业采购成本，间接地提高了企业的经济效益。

但在目前工业品行业微利、工业品疲弱的大背景下，越来越多的工业品商家都在积极转变经营方式。与此同时工业品电商发展异常迅猛，工业品电商平台也正在发生一系列转变。专业化平台大量出现，平台服务专业化程度越来越高，以会员费、广告费为主的盈利模式日渐式微，平台信息流、业务流、资金流、物流服务逐渐融合。

目前平煤建工仅是部分单位应用沃库工业网进行网上物资采购，我们计划加强与沃库工业网的合作，从今年下半年开始逐步扩大集团集采电商平台应用的广度与深度。

平煤建工与北京向导科技有限公司——沃库工业网的合作才刚刚开始，我们的集团集采信息化之路也是刚刚起步，比起国内许多优秀企业集团还是非常落后的，但我们有信心以优秀企业集团为目标，以沃库工业网合作为契机，努力推进集团集采信息化建设工作，实现共赢。